开拓境外电商平台 海宁这家企业订单排到6月底

海宁市传媒中心记者 汤梦丹 张平

4月1日，在位于周王庙镇的海宁德利家具有限公司，总经理王律站在办公室阳台上打着越洋电话。厂区内，木架打底、缝纫塞包，工人忙得热火朝天。大批成品功能性沙发打包装箱在仓库中静静等待，它们即将被运往港口，经过45天的航运，抵达位于美国的15000平方的立体仓库中。

“第一季度我们销售额是4500万元，目前订单已经排到了六月底，预计第二季度销量在1.25亿元左右，与去年持平。”王律表示,“并且，我们有信心今年整年的产值超过去年。”

德利家具成立于2014年，是一家专业生产沙发及沙发套的企业，产品百分百对美出口。随着国际疫情形势变化，许多外贸企业陷入停摆，德利家具是如何做到订单不降反增的？王律说，这一切，都要归功于公司在美国开辟的电商平台。

起初，企业销售依赖为贴牌加工，产品运输到美国大型实体店销售。由于看好境外电商市场，2018年，德利家具与美国企业Steve silver合作创立了自主品牌“Sliver furniture”,在美国得克萨斯州达拉斯市创立了独立的仓储、物流和销售体系，配备了40个集装箱货车，半数产品放在美国最大的电商购物平台Wayfair.com和最大的连锁会员制仓储量贩店Costco.com上销售。

王律给记者算了一笔账：“今年由于疫情影响，很多实体店关门了，销售量不到以往的20%，而我们的网店销量比去年同期增加了100%，完全抵消了我们在实体店这块下降的量。所以对于我们工厂生产而言，影响不大。”

不仅如此，手中握着价值近1.25亿元的订单，在公司的生产计划中，每月的出货量将会逐月增加，到今年年底，完成3.3至3.5亿元的销售目标。为此，公司适当拉长了生产线，除了现有的392员工，新招录员工20人，且有着约50个熟练缝纫工的用工缺口。

为何信心十足？这也源于企业负责人对于市场不间断的了解和预判。在记者到达企业的时候，王律正在用英文和位于美国的销售经理通话，了解当天的销售情况，与上周同比对比，及时做出各项决定。“我每天都会打上至少三四个电话，和销售、客户做一些沟通和交流。疫情它每天都在变化，美国政府每天都会有新的政策，我们需要实时沟通来了解美国市场现阶段的情况。”王律说，“按照目前判断，预计销售终端还会停滞到四月底，接下来会慢慢好转。”

在开拓对“外”出口的路上，企业也在不断沉淀，练好“内”功。在德利家具，特别设立了技术研发部门，投入大量资金研发新产品，不断优化老款，每月还保持着5-6款新产品出样。主打功能性沙发，电动、声控、带音响、带USB插口，去年，一款自主研发的按摩摇椅还获得了专利认证。此外，企业还开发了床垫业务，在泰国设立了工厂，生产乳胶、海绵、记忆棉等床垫。“接下来，除了继续大力发展境外电商平台，保持销量继续增长，我们也期望开拓国内市场。”王律表示。